Vous utilisez une ancienne version d'Internet Explorer. Pour assurer le bon fonctionnement du site internet, nous vous conseillons de mettre à jour votre navigateur.
Comprendre & maitriser la politique commerciale [Présentiel]
Présentiel
La politique commerciale d'une entreprise est un élément clef et structurant de la relation clients. Etre à même de la comprendre et de la maitriser est un prerequis pour un commercial et peut lui permettre de gagner en efficacité et en capacité d'adaptation.
Objectifs : Nous vous proposons dans ce module de détailler les différents éléments constitutifs de la politique commerciale ou POLCO, de préciser les dangers de la non-POLCO et de faire un focus sur la stratégie commerciale.
Objectifs pédagogiques :
A l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- Maitriser l'ensemble des composantes de la POLCO (Politique Commerciale)
- Etablir une stratégie commerciale dont la POLCO sera une traduction simple et structurée
- Comprendre les dangers de la non définition d'une POLCO dans une entreprise
Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".
