Vous êtes un commercial et vous voulez voir ou revoir les techniques intermédiaires de vente ?

Ce parcours de formation construit autour de 6 modules "métier" d'une durée de +/- 20 minutes vous permettra de travailler autour de la vente d'une offre additionnelle, la préparation et présentation d'une offre à un client, l'adaptation de l'offre à une cible client, la levée d'objections, la veille comerciale et le déploiement du plan marketing.

Vous pouvez avancer dans ce parcours à la vitesse que vous voulez néanmoins, nous vous recommandons de réaliser à minima 1 à 2 modules par semaine pour garder un rythme efficace.

Objectifs : Découvrir ou revoir les techniques de ventes intermédiaires nécéssaires à la performance des vendeurs.

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Comprendre le cycle de vente et savoir réaliser une offre additionnelle en temps opportun
• Prendre en considération son contexte, filtrer ses clients, structurer et soigner la rédaction de sa présentation. Vous connaîtrez les règles de communication et comment doit se dérouler une présentation.
• Comprendre les besoins de ses clients pour adapter son offre, simuler la modification d'une offre à partir de critères spécifiques et estimer les impacts internes & externes.
• Identifier une objection, la qualifier et la traiter correctement à partir de la bonne technique et en fonction du profil du client.
• Réussir la préparation d'une veille commerciale et prendre les bonnes décisions tout au long de sa réalisation
• Comprendre l'intérêt du déploiement du plan marketing et comment faire en sorte que son déploiement se déroule de manière fluide. 

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".