Objectifs : Mener un entretien de vente en face à face ne s'improvise pas. A l'issue de cette session, vous maîtriserez les éléments clés qui font le succès de la démarche: depuis la préparation jusqu'au "closing".

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Se préparer de manière optimale avant un rendez-vous en "face & face" pour éviter de proposer une approche "non adapté" à la cible
• Maitriser (et de controler) le déroulé d'un entretien en face à face pour atteindre un objectif défini en amont
• Travailler sa posture lors de l'entretien pour véhiculer des valeurs essentielles à ce type d'entretien, à savoir la confiance & l'engagement
• Conclure de manière opportune (quand & comment) à partir de l'acquisition des techniques de closing  

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

Dans un contexte toujours plus évolutif et concurrentiel, le manager d'aujourd'hui se doit d'être 360° et de pouvoir comprendre et maitriser toutes les composantes amont et aval d'un développement commercial efficace et pérenne.

Objectifs : Nous vous proposons au travers de ce module en présentiel de découvrir le modèle A.S.O.M. développé par Startengo.  Vous pourrez sur les 2 journées (14h au total) de formation proposées acquérir les connaissances nécessaires pour analyser (où je suis ?), définir (votre stratégie), déployer (les actions) et mesurer (les résultats).

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Appliquer le modèle A.S.O.M. proposé à son propre cas d'entreprise ou pour la réalisation de missions auprés de partenaires
• Sélectionner les outils, à chaque étape, qui seront les plus adaptés à l'application du modèle dans les différents cas qu'ils réaliseront
• Accompagner, aprés de nombreux cas réalisés, des collaborateurs/partenaires dans l'application du modèle A.S.O.M.

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

Après un bref rappel du fonctionnement des embrayages, vous découvrirez notre estimation du potentiel du marché de l'embrayage calculé par Startengo. Vous identifierez par la suite les principaux acteurs, les chiffres clés marché ainsi que les tendances.

Objectifs : Découvrir, comprendre et maitriser le marché de l'embrayage VL en France, son fonctionnement et les principaux acteurs.

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• D'identifier les différents éléments et produits constitutifs de l'embrayage, son fonctonnements et les fréquences de remplacement associées
• Restituer les différents chiffres inhérents au marché (valeur, volume, parts de marché,...)

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".